pg麻将胡了2模拟器「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会
二是相较于普通的饮用水包装□○○□◇△，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新◆▪•□，旨在打造潮=●☆○□、酷的时尚身份标签▼☆。自2021年起□☆，吨吨桶吸引了王一博▼●◇•、王嘉尔▪▷▽★、王俊凯▼◇▪☆•、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草▼☆。
Q◇…：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品◆•，在外观设计上有怎样的标准•◇◆？
锚定一个人群永远是有限的◆☆△◆●△，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈▽▲▽。刚开始我们瞄准健身场景□■-，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人▪▷☆☆；随后是破圈至运动场景-★▽，针对这一目标★○▼△■●，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声•☆•▷■◆；去年■••◇▷○，为了使品牌普及至更加大众化的时尚▷▽、办公…■•、露营等多元场景▽▼◆…●，我们又邀请王一博作为品牌代言人-=••，逐步实现从高端到国民化的破圈◁▲▷○▼△。
Q◆★：吨吨BOTTLED JOY的使命是◆•◆★★“改变大众的健康饮水习惯•◁▪●”△◁□★▷，在这方面•▲△△○，品牌做到了哪些◇★…◆▲◆？
其实在此之前△•，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装△▽，但从没有人拿起大桶来喝◆…，为什么吨吨能够从中突围●□○○△？我认为有以下几个原因▷☆☆▲•-：
一是中国真正开始步入健康时代▪◁•-•◁，大众的健康意识日渐增强•▷▷◇▪，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者◁☆▲☆“一天喝足八杯水▼●▲”的内在饮水健康需求▪□□；
对我们来说做品牌是对用户的一种承诺●●，我们要做的是通过带给用户更优质的体验▼▽▲=●，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由▲★。所以在产品研发上★■，我们使用了Tritan501▼☆•▽◁△、PPSU•…■□▼★、316•○○★•、钛等塔尖级安心材质▲▲▽▽▼◆，并拥有近200项专利-•□，在产品外观设计◇•◁☆★、原料▼◁-▽▷■、功能等层面付出了很多心血●=，也建立了覆盖多层级的产品体系▽▷。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高▼■○□•△，从90—500块不等•▲●。尽管如此▷★▪•…◇，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名▲=，去年▷-◇☆，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额★☆▽•。
我们希望在未来◆▼，Z世代▲•○▪、00后人群提到喝水★◁○，不仅仅是拿起一个杯子○□，而是拿起一个…▼=○▲“吨吨◁★▪”▽◆■▪，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品◆•▷▽，还能成为大众心目中时尚●=★•◇、潮流身份的标签▲…◇。
Q◆▷：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能-▽◁？看到品牌也很注重联名合作□•…▲□★，您觉得能够联名带给品牌哪些价值◇▼…◁★●？
罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2▪=▷.6亿人群▪-◇…▲，他们每年在潮品上的消费约达8000元■=▽▽◁。这说明•▷▼◁◇，在当前过剩经济条件下▷☆，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求◆•☆□，因此商品不仅要具备基本功能★▽▲•，还要满足用户对晒和炫的身份标签△▽■◁▽。
2023年伴随政策扶持+社会面放开▷◇★，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点○-☆▽。浮沉兴衰3年后◇●▷，新消费也逐渐找到自己的姿态▼△■□…：在细分赛道里挖掘新机遇=◁◇▪△○、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等•□▼▲。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力△◇○。
去年■■▽○，我们已经在深圳壹方城=●▽▲▷▪、海岸城-…★▪、缤纷城□○-◆▼、杭州in77▪□▷、郑州丹尼斯大卫城◆▽•◁•、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试○…☆。另外★==•◇，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店•◇……•，与NIKE全球旗舰店☆●◁•、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店◇●、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」○■…，将潮酷·运动融为一体•=◁，以此完善用户线验▼◇●•■△。
高端产品又拉动了平均单价上涨□■=●•，产品消费更换频率更快=○◁▪□，其次从行业看-☆☆，从而带动盈利提升▷△…•…★。近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势▪◁•◇▷□，且水具产品呈现快消品特征■▲●○，
今年我们品牌内部称之为渠道年◇○▲△-▼。对于吨吨来说★●■，我们的目标是做水具界的◆◇▪◇“爱马仕▽◁▽□”★△，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验●▲○▷▲▽。
因此▪◆，决定从○☆=•“大桶▷▽▷△▪”这一品类入手□●◁▷▷□，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验◁▼◆▽•□；二是基于我们对海外需求的洞察★▽■•☆，并引入国内环境进行本土化推广□▪□。
最初关注到这一机遇▼•-=，是源于我们此前作为传统水具制造商▷▽-•★○，为海外很多世界500强企业服务时的洞察○=▷…。我们发现--=★▷，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛□-△◆○，而在中国■◆，◇△■=○“喝水○◆…=△”的工具pg麻将胡了2模拟器●★…，一直以来是一个低频•◁△□◇、弱关注度▲○▽★▷、弱品类的事项★=■●，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同◁▲？这就是我们要做的事情○=□=●…。
IP联名本质上是对产品的流量赋能…▷★★•，同时也是产品对IP的赋能▽▲▲★。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去=●■■◆-，它就会迸发出新的活力◆▷••○。
Q●◆▼：吨吨桶面市后-…▽●▪▲，市场不乏跟随者▷■。作为品类开创者▼☆，您对2023年的市场有哪些感知和预判□☆◆•▽△？
在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候=●，我们说过一句话•▼▲，叫●◇★◇□■“喝水进入吨吨时代○--◇”…☆△■▷▼。为了实现这一宣言◆△-▼，我们一直在做漫长而正确的事情○-★，就是坚守创新△★○□○。
此时吨吨就超越了物理功能的价值◁•□▷-•，在情感层面与用户产生深层链接★……△▪，这也是我们设计的核心▲▷◇☆○。
因此●•☆☆◆▷，我们现在的目标▪•◆，就是通过长久的心智培养-■•，将一个低关注度☆□-、弱品类的耐销品打造成为时尚△◆、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者◆-☆…，让网红产品真正成长为长红品牌◇◁◁◆，让=▼○■▼▲“喝水进入吨吨时代◆○”从理想变为现实▲…★•▲。我们相信△▷◇◁▼，这将会是一个价值百亿的市场▷…=□△★。
除此之外▲●•▼，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求○•，我们也在进一步研发○▽▪“气味吨吨●-”△●，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性-…-▪。针对这一属性=-◆，我们计划开发出闻起来有不同味道▲•，但喝进去更加健康的饮用水=▼●，让消费者愉悦的状态下保持健康▼□▪。这对于儿童▲★☆▽、健身和养生人群都有极大的帮助●■□▲□。
有人说=▷▷，所有的消费品牌都值得再做一遍☆•，吨吨BOTTLED JOY正是如此▲▽◁▪。从传统水具制造商到全网顶流明星◆○、体育明星•□▼、时尚达人□★-●○◆、网红主播▽=◁、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌•■…▷，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察△◁。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内▼…，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访◁□■▪▽，他表示…=-▷●，◆○-“当赛道进入红海☆☆◇★△•，我们要学会主动创造蓝海=▪□△◇，所谓创新◆★◁，就是要带给用户选择我们○…，而不选择别人的理由○•…■•▼”□△▼▲▽□。
所以在设计层面◁□，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶▼△•◁▲，让用户=☆□“提起▲●★”喝水•▷◁○•，就能想起吨吨★▽；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中pg麻将胡了2模拟器○▲△，为其注入潮酷元素•▽☆△=▲，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行△-。针对这一点•○★▷，我们推出了动物系列如熊猫吨吨•…▽☆◆，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名○▪▼◁▽▽。此外▪◁▪•☆•，我们还带着吨吨走上深圳□▷•●■▼、上海……-、北京时装周乃至巴黎国际时装周▪▲▼，与时尚标签深层绑定融合•□•=▼。
从国家政策上看△-★●，制造业是立国之本▪■△▷○○，今年制造业政策的支持力度还会加大□▲○▼，整体升级态势比较明显•▲◆◆▷，这对我们品牌是利好的○▪◇•…▼。同时今年经济有望整体好转◇▲▪●，市场需求会扩大▪☆●○，带动企业生产积极性提高▽◇■•▽◆。
于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划△△，希望在对话新消费品牌操盘手的过程▼□•，探索2023年新消费市场的宏观走向▽▼，直击各新消费品牌的发展状况▲-、挖掘其产品战略布局和执行策略▷=□，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态▪●-▲△★。
众所周知=■，做创新是一件非常困难的事情★●▲▪=。从2021年到2022年▼▽◇☆○，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍-◇•▼▷，今年还在继续增长☆△●▲▲，这就说明用户需求在不断放大▼△-•◇▷，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道□=•●●=。
基于品牌使命…•▲，我们有自己的价值观•●◇：向善向上■=●•、健康时尚◁▼○、创新引领○▼、共生共享◁★。我们的愿景是成为健康◁★□◇、时尚□▷□□、潮酷水具的全球引领者=▽，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维□-◆，而是以跨界时尚维度的思维在做水具●○●，这是我们在底层观念上的核心差异点▼○。除了基本的喝水功能▷■…，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签◁-▽，这正是吨吨的☆▪▼★☆▷“差异化竞争☆…▷◁•▪”●★◇▪=，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合○○●-●，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来-◁○●▲▽。
同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先☆◆☆•？对此我们的回答是◆▽◁○▽…：坚守初心◆◁○☆，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯△…■●，所以我们围绕健康和时尚两个维度=★○，也做出了很多努力☆=★■…▽。
Q▪▲▪◇：此前市场中不乏大容量水杯等产品-■•，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的…▽▽？
对于吨吨IP的布局▪★◆★•，我们整体围绕四条线●▪▽△◇▼：时尚线■=●、健康线▼▪■●…、萌趣线和潮酷线▪•▷=▼☆。基于此○◁◁△▼，我们已经推出了三个IP▪☆：绿色的猫兔吨吨▪▽•，以萌趣形象为主▷▷；来自外星球◁□▲○、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔★▼。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名★□●=，不断地带给用户更好玩☆•□▽▼、更有趣◁▪△▼、更健康▼★=★●★、更潮酷的产品▼△▲▼…▽。
内在是健康饮水=▽，外在是时尚标签▼△★▼▪，这是我们在2021年占据中国市场份额的82▼◆▲••=.5%并实现销量遥遥领先的原因□○•，也是产品差异化带来的积极反馈△▽▲◆■●。
围绕○▽○▷◁“健康-○•▲◇”这一命题◆□，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构=▲▲。一方水土养一方人■●•◁，每个地区的水质不同□…▼△▪■，大众能够喝到的饮用水也不同▲▷▽-。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水▼-□★？就要从科学层面研发水质和人体的关系•●■◁◆。中医讲人有九种体质◁•◆•▽-，针对检测所得的不同体质◆▼▷□□=，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据■…■☆★◇，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯○○▽★★，由此构建起品牌真正的技术壁垒△▲。